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商場上的金科玉律--骨頭公司的發展

作者: 藍訊科技日期: 2008-01-03

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久聞未見的好文章，真是有夠精闢！

一、目標

一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久仍沒有捉到。牧羊犬看到此種情景，譏笑獵狗說：「你們兩個之間小的反而跑得快得多。」
獵狗回答說：「你不知道我們兩個跑的目的是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！」

二、動力

這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，得想個好法子。

於是，獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，
因為誰都不願意看著別人有骨頭吃，自己沒的吃。就這樣過了一段時間，問題又出現了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉。
但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善於觀察，發現了這個竅門，專門去捉小兔子。慢慢地，大家都發現了這個竅門。
獵人對獵狗說：最近你們捉的兔子越來越小了，為什麼？獵狗們說：反正沒有什麼大的區別，為什麼費那麼大的勁去捉那些大的呢？

三、長期的骨頭

獵人經過思考後，決定不將分得骨頭的數量與是否捉到兔子掛鉤，而是採用每過一段時間，就統計一次獵狗捉到兔子的總重量的方法。
按照重量來評價獵狗，決定其在一段時間內的待遇。於是獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了。獵人很開心。
但是過了一段時間，獵人發現，獵狗們捉兔子的數? q又少了，而且越有經驗的獵狗，捉兔子的數量下降的就越利害。於是獵人又去問獵狗。
獵狗說：「我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間地推移會變老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？」

四、骨頭與肉兼而有之

獵人做了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數量與重量，規定如果捉到的兔子超過了一定的數量後，即使捉不到兔子，
每頓飯也可以得到一定數量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規定的數量。一段時間過後，終於有一些獵狗達到了獵人規定的數量。
這時，其中有一隻獵狗說：「我們這麼努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過了這幾根骨頭，我們為什麼不能給自己捉兔子呢」於是，
有些獵狗離開了獵人，自己捉兔子去了。

五、有權分享

獵人意識到獵狗正在流失，並且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，
問他到底野狗比獵狗強在那裡。野狗說：「獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉啊！」接著又道：「也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最後骨頭都沒的舔！
不然也不至於被你? 仍b。」於是獵人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的百分之Ｎ，而且隨著服務時間加長，貢獻變大，
該比例還可遞增，並有權分享獵人總兔肉的百分之Ｍ。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。

六、只有永遠的利益，沒有永遠的朋友

日子一天一天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些服務時間長的老獵狗們老得不能捉到兔子，
但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為是應得的大份食物。終於有一天獵人再也不能忍受，把它們掃地出門，因為獵人更需要身強力壯的獵狗……

七、Birth of Micro Bone Co. （骨頭公司的誕生）

被掃地出門的老獵狗們得到了一筆不菲的賠償金，於是他們成立了MicroBone公司。他們採用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，
他們從獵得的兔子中抽取一部分作為管理費。當獵人給這些老狗的離退賠償金幾乎全部用於廣告後，他們終於有了足夠多的野狗加盟，公司開始贏利。
一年後，他們收購了獵人的家當。

八、Development of Micro Bone Co. (骨頭公司的發展）

Micro Bone公司許諾給加盟的野狗能得到公司百分之Ｎ的股份。這實在是太有誘惑力了。這些自認為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終於做公司的主人了，
不用再忍受獵人們呼來喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩根骨頭而扮得楚楚可憐。
這一切對這些野狗來說，比多吃兩根骨頭更加受用。於是野狗們拖家帶口地加入了Micro
Bone，一些在獵人門下的年輕獵狗也開始蠢蠢欲動，
甚至很多自以為聰明實際愚蠢的獵人也想加入。好多同類型的公司像雨後春筍般地成立了，Bone Ease，Bone.com，China Bone……一時間，森林裡熱鬧起來。

九、明星的誕生

獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過的路，最後千辛萬苦地要與Micro Bone公司談判的時候，老獵狗出人意料地答應了獵人，把Micro Bone公司賣給F他。
獵人很驚訝，但還是把公司買了下來。
老獵狗們從此不再經營公司，轉而開始寫自傳《老獵狗的一生》，又寫：《如何成為出色的獵狗》、《如何從一隻普通獵狗成為一隻管理層的獵狗》、《獵狗成功秘訣》、
《成功獵狗500條》、《窮獵狗，富獵狗》，並將老獵狗的故事搬上螢幕，取名《獵狗花園》，3只老獵狗成了家喻互曉的動物。